超實用！從有趣的槓桿資源整合實例看商業模式的魅力！

因應公司讀書會的即席分享，在邊準備的同時也寫一篇摘要來跟大家分享內容- " 從實際案例看商業模式 "。會選擇這個題目是因為先前曾報名聽過下面這位講師的授課分享，覺得印象深刻、挺有趣的槓桿資源整合模式：

講者 ：洪大倫 / 光明頂創育智庫  創辦人
主題：商業模式建構與實戰 

－－－－－－－－－－－－　　以　下　正　文　開　始　　－－－－－－－－－－－－－

彼得杜拉克曾說：｛當今企業的競爭，不是　產品之間的競爭，而是商業模式間的競爭｝

那麼你對商業模式的認知概念是什麼？商業模式講的並不僅是營收獲利方式，而是描繪一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。換句話來說，商業模式的本質是一種資源的交換　（這邊的資源指的可以是產品、服務或金錢等）

• 你提供一個什麼樣的產品，能給使用者創造什麼樣的價值  ？

意即若你沒有用戶價值，就沒有商業價值

最基本的模式是，消費者Ａ向你這家公司Ｂ採購某個產品，付給你的金錢大過於你付給上游供應廠商Ｃ的成本。對Ａ來講，他認為自己拿到的貨品與所付出的費用是值得、划算的；對Ｂ來講，中間的價差是有獲利利潤的，兩方皆歡喜的交易。

你可能會問，Ａ為什麼願意用＄２買＄１成本的東西呢？
中間有一些可能的原由好比說：

• 資訊不對等（比方說代購市場）
• 高附加價值（你做不到、但另一方有專業可以提供的服務或商品 EX: 手機、醫師、律師）

讓我們來看以下這一個有趣的創意行銷例子:
【珠寶老闆推出「只要下雪就免費」創意促銷，他是怎麼做到的？】


原來這位逗趣有創意的老闆先找保險公司保了天氣險，若遇風雪達標準，活動中承諾給予消費者的支出將有保險公司支付。中間老闆並無損失，且這一舉動不啻為消費者、保險公司、以及老闆共創雙贏，真是聰明呢!



讓我們在來看看這個令人印象深刻的商業案例
某中國航空公司正愁如何締造機票營收，經過觀察與問券發現，他們的客戶到機場後往往需要再轉成一段路進市區，於是他們思考....是不是能透過提供免費市區接駁服務來提供機票的銷售量??

直接補貼乘客$150的機場機送費?  買小巴來載客呢 ? 自購車輛載客 ? 這麼多的司機哪裡聘僱 ? 成本划算嗎 ??

最後，這家聰明的航空公司想出了一套各方雙贏的營運模式：

航空公司先向品牌汽車公司採購了１５０台性能好、品質佳的休旅車，該車種售價１５萬，但航空公司以載客試乘協助汽車公司推廣銷售該車輛為由說服汽車公司用９萬價格售予航空公司。

司機上哪找呢? 要知道中國境內有很多找不到工作的人，其中有些人會想開計程車，然而在該地區，靠行當司機須先繳一筆為數不少的押金給車行 (押金金額幾乎等同買一部車的費用,且所有權還不是司機的) ；假如招募這群人來當司機，用稍高於市價 - １７萬的金額授予司機，但保證司機在機場接駁的穩定客源，並以每位乘客回饋＄２５給予司機，再者司機若銷售出車輛，還另提供抽傭。試想，會不會有司機願意買單？

再來，航空公司一推出用優惠價格購買機票、再贈市區接送！這個商業模式就形成了。
每天有多輛接駁宣傳車於大街小巷廣告航空公司活動，帶動乘客購機票意願，而同時還賺了一手休旅車買低賣高的利潤　＝（１７－９）ｘ１５０台
更別說等與汽車公司合約期滿後還能繼續賺取車體廣告費用呢!
實在是太厲害了，令人印象深刻的行銷案例分享給大家～